Strategi Membeli Mobil

Strategi Membeli Mobil

Setiap melakukan aktivitas diperlukan sebuah Strategi yang jelas dan tepat. Salah satunya dalam Strategi Membeli Mobil Dari waktu ke waktu, seseorang datang dengan strategi pembelian mobil baru dan menyiarkan kabar baik untuk legiun pembeli yang lelah. Salah satu penasihat terbaru adalah Bruce Bueno de Mesquita , seorang profesor politik di Universitas New York dan seorang rekan senior di Hoover Institution. Bueno de Mesquita mengkhususkan diri dalam konflik internasional, pembentukan kebijakan luar negeri dan pembangunan bangsa, dan pendekatan membeli mobil dari keahliannya dalam teori permainan.

Strategi Membeli Mobil dalam teori permainan, Bueno de Mesquita menulis, “adalah label mewah untuk sebuah ide sederhana. Orang bersaing, dan mereka selalu melakukan apa yang mereka pikirkan adalah kepentingan terbaik mereka sendiri.” Dia menyarankan bahwa panggilan pembelanja dealer bersaing, memberitahu setiap dealer bahwa ia akan membeli mobil di 5 hari itu dan menuntut harga terbaik dealer. Dia merekomendasikan bahwa pembeli kemudian muncul di dealer yang memiliki harga terendah, membawa cek untuk jumlah yang tepat, dan kemudian mengusir di mobil baru.

Strategi Membeli Mobil
Strategi Membeli Mobil

Bueno de Mesquita juga merupakan konsultan untuk CIA dan telah dicatat untuk prediksi pada saat Iran akan mengembangkan bom nuklir . Dan sementara nasihat pada belanja mobil tidak sedramatis menimbang kemungkinan perang dunia, itu tidak menggambarkan proses pembelian mobil pemenang-pecundang.

Saat ini Membeli Mobil ada beberapa potensi masalah dengan metode ini, yang terbesar adalah bahwa dibutuhkan pendekatan terang-terangan bertentangan dengan penjual dealer ini, menganggap mereka bersalah dari jenis mereka sendiri dari gamesmanship tanpa memberikan mereka kesempatan untuk menjadi kooperatif dalam proses penjualan. Sebagai contoh, jika penjual awalnya menolak untuk memberikan harga melalui telepon, Bueno de Mesquita mengatakan pembeli mengatakan, “Jika Anda tidak penawaran harga Membeli Mobil kepada saya, saya mengerti bahwa Anda memberitahu saya Anda tahu Anda tidak memiliki harga terbaik. “

Sementara banyak artikel Edmunds, termasuk “Confessions of a Salesman Mobil,” menggambarkan berbagai taktik penjualan mobil dan cara untuk menghindari jatuh mangsa mereka, kenyataannya adalah bahwa ada jujur, bekerja keras penjual mobil bekerja di dealer di seluruh negeri. Bagian dari proses mobil-belanja adalah menemukan penjual yang tepat dan bekerja dengan mereka, bukan melawan mereka.

Hal ini berlaku di banyak bidang penjualan, tapi entah bagaimana, mobil penjual begitu universal dibenci bahwa pembeli percaya bahwa memperlakukan mereka dibenarkan. Konsumen senang bertukar cerita tentang bagaimana untuk mendapatkan yang terbaik dari salesman mobil dan berbagi “gotcha” strategi untuk mengupas dealer setiap sen dari keuntungan. Beberapa taktik tersebut menyembunyikan fakta bahwa ada trade-in sampai saat terakhir, atau pura-pura membeli padahal sebenarnya mereka berencana leasing.

Meskipun dada berdebar di forum internet, kebanyakan orang tidak memiliki perut untuk pendekatan konfrontatif. Apakah jalur konfrontatif untuk mobil baru ada? Iya nih. Dalam menggambarkan strategi seperti itu, kita dapat mengatasi beberapa masalah dalam pendekatan Bueno de Mesquita ini.

Dalam pendekatan teori permainan, di mana pembeli menghubungi dealer dan menuntut harga yang terbaik pada mobil, mereka akan dialihkan ke seorang tenaga penjualan. Dalam banyak kasus, penjual tidak akan dapat memenuhi – bahkan jika ia ingin – karena semua mobil optioned berbeda (dengan pengecualian dari Honda dan Acura). Dan karena variasi itu, mereka memiliki harga yang berbeda. Jadi pembelanja pertama perlu menetap di mobil tertentu sebelum diskusi harga dapat bermakna.

Selain itu, banyak penjual tidak memiliki kewenangan untuk penawaran harga dan harus pergi ke manajer penjualan untuk meminta kesepakatan terbaik yang mereka dapat menawarkan. Jadi untuk saran ini untuk memiliki kesempatan untuk sukses, penelepon harus menempatkan ini “best-harga-sekarang” pertanyaan langsung kepada manajer penjualan.

Secara keseluruhan maka Strategi Membeli Mobil sehingga Jika Anda tergoda untuk mencoba pendekatan Bueno de Mesquita, kami ingin menyarankan pembukaan alternatif langkah: Periksa persediaan mobil baru secara online untuk menemukan mobil dengan pilihan yang tepat yang Anda inginkan. Kemudian memanggil manager Internet di dealer itu dan meminta harga. manajer internet berbeda dari rekan-rekan mereka di lantai penjualan karena mereka tegas ditugaskan untuk menangani konsumen yang berbelanja jarak jauh. Ini tugas mereka untuk penawaran harga mobil melalui Internet atau di telepon. Tugas penjual on-the-lantai, di sisi lain, adalah untuk mendapatkan pelanggan untuk secara fisik mengunjungi showroom, di mana ia bisa bernegosiasi Strategi Membeli Mobil dengan mereka secara pribadi.